第279章 借着势
不是张若琳不想，而是不敢，时局变化太快了，到时候这货款收不上来的话，那她岂不是亏死了，所以她还是谢绝给私人提供货物了，只选择一手交钱一手交货物，否则的话还是算了。
其实军营这个边也有国营的商店，只不过靠着门口，就没有推销了。
走了差不多快要两个小时的时间，终于在一家国营单位的门口停了下来。
张若琳看着商店，不是很大，也是三间连在一起的房子而已，三个大门都是门板做出来，开门的时候直接将门板拿下来就行了。
张若琳深深地吸了一口气，这种推销的事情她还真是没有干过，用嘴可以，但是实际行动起来，顿时感觉紧张了起来，这要是推销不出去的话，到时候岂不是再一帮徒弟面前丢脸了？
“拿一罐子鱼罐头和一袋子五香小鱼给我。”
店里面营业员看着张若琳带着一大帮女人进来，连忙问道：“请问各位有事吗？”
“你好，我是小包子农庄的经理，我叫张若琳，我想要找一下你们店里面采购部的主任。”张若琳面带微笑的说道。
几个营业员看着张若琳，小包子农庄，这什么玩意。
“你找我们采购部的主任有事吗？”
“我们农庄里面弄一些土特产，想要在你们店里面卖一下。”张若琳回道。
“那你等等，我去问一下，不过能不能让你摆，我们就不知道了。”其中一个营业员说道。
“麻烦你告诉你们采购部的主任，就说我们农庄是军嫂联合开办的，为了就是解决随军军嫂再就业问题，希望你们店铺里面能够配合一下。”张若琳淡淡的说道，她真不想要扯虎皮拉大旗，可是她也没有办法呀。
她要是不扯的话，这才第一单的业务，要是被回绝了，她脸上岂不是很没有面子？
所以张若琳直接用了一个警告的词语，让他们店里面配合一下，意思就是说，你要是不配合，你一个小小的商店采购部主任，看老娘怎么收拾你。
等待了片刻左右的时间。
一个微微有些发胖的中年男子面带笑意的快速从后门口走了进来。
“请问谁是张若琳同志？”
“我就是。”
“你好，你好，张同志，鄙人是这个家商店的采购主任王子平，很高兴认识你。”
张若琳面带笑意的身手握了握，“你好王主任很高兴认识你，这一次过来是我们军嫂响应一下组织号召，自行解决一下再就业的问题，所以弄了一些东西，想要放到贵店来卖一下，希望王主任多多帮忙。”
“行，没有问题，军人保家卫国，各位军嫂都在默默的守着后方这个小家，为了军人解决后顾之忧，这一点忙，我们无论如何也得帮。”王子平笑着说道，指着柜台上面的两样东西，“是不是这两样？”
“对。”
王子平拿起一袋子小鱼干看了看，又看了一眼鱼罐头，“请问这个卖价多少？”
“这个小鱼干是五香小鱼干，我们给商店的价格是七分钱一包，商店的零售价我们建议是一毛钱一包，这个鱼罐头，我们批发价是五毛，建议七毛一罐子。”
五香小鱼干，别看一小袋子卖一毛钱，但是真很划算，一小袋子分量十足，里面没有丝毫的水分，对于喝酒的人来说，买上一袋子，就足够喝一顿酒了。
张若琳也就是考察了一下市场上面的价格然后进行定的，市场上面的小鱼干一斤也得需要七毛多一斤，所以这个价格是绝对不贵。
最后简单的聊了几句，张若琳下了一百罐子的鱼罐头，还有两百袋子的五香小鱼干和麻辣小鱼干。
王子平本来要直接给现钱，张若琳没有要，说等这卖完了，然后在给，希望她们店里面的营业员能够帮着推销一下。
张若琳都想好了，只要不给她推销出去，到时候再找他算账，不过想一想应该不会，毕竟这年月的人，还是非常拥护军人的。
而且之间人家都要先付钱，只不过她没有收而已。
出了店铺的大门口，张若琳微微吐了一口气，知道这一次的推销完全就不合格，对着一旁军嫂们尴尬地笑了笑。
“你们要记住，对待国营单位，就用不着客气，有便宜该占还是要占。”
“我们知道了嫂子。”
“不过嫂子，咱们为什么不收钱呢？为什么要一个月一收呢？我看他们从别的地方拿货，这都可要直接给现钱的。”赵小小不解的问道。
“咱们不一样，因为他们拿的货都是会有一个内部折损在其中，反正跟你们解释也没有办法。”张若琳淡淡的回道，这可是商业机密，要是明着说出来就有些不太好了。
尤其是这些国营单位的商店，他们都会有一个折损的指标，然后这些折损下来的东西，他们内部也就低价给回收掉，亦或者转手就便宜卖给亲朋好友。
像是烤瓷的脸盆，也就是脱落了一小块，弄得不好也就是人为的，原价一块钱，到时候内部人员两三毛的价格就能够买走。
就算是没有损坏，到时候他们做账的时候，就说这些东西坏掉了，在运输的途中坏掉了，这个账目做上，需要厂家来进行报销的。
但是她这边就没有折损这个指标，东西就算是卖不出去，到时候她也会进行回收。
不过回收也只限于首都，若是能够销售到外地的话，她是不准备回收。
不过张若琳也想好了，等到逢年过节的时候，到时候给她们一些礼物，亦或者罐头小鱼干。
而且张若琳也想过了，现在首都四百多万的人口。
她们的作坊估计也只能够维持这么大的市场，想要扩大市场的话，就必须要扩大生产规模。
目前来说张若琳没有那个意向扩大规模，起码也得等到五九年过后看情况再说。
十个军嫂微微点了点头。
“你们要记住了，十天你们就要来回访一次，这一家店铺也得进行登记一下，别到时候找不到了。”
“嫂子，我们几下了。”
“嗯！反正到时候你们这些人分一下，远的地方轮着来。”
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其实军营这个边也有国营的商店，只不过靠着门口，就没有推销了。
走了差不多快要两个小时的时间，终于在一家国营单位的门口停了下来。
张若琳看着商店，不是很大，也是三间连在一起的房子而已，三个大门都是门板做出来，开门的时候直接将门板拿下来就行了。
张若琳深深地吸了一口气，这种推销的事情她还真是没有干过，用嘴可以，但是实际行动起来，顿时感觉紧张了起来，这要是推销不出去的话，到时候岂不是再一帮徒弟面前丢脸了？
“拿一罐子鱼罐头和一袋子五香小鱼给我。”
店里面营业员看着张若琳带着一大帮女人进来，连忙问道：“请问各位有事吗？”
“你好，我是小包子农庄的经理，我叫张若琳，我想要找一下你们店里面采购部的主任。”张若琳面带微笑的说道。
几个营业员看着张若琳，小包子农庄，这什么玩意。
“你找我们采购部的主任有事吗？”
“我们农庄里面弄一些土特产，想要在你们店里面卖一下。”张若琳回道。
“那你等等，我去问一下，不过能不能让你摆，我们就不知道了。”其中一个营业员说道。
“麻烦你告诉你们采购部的主任，就说我们农庄是军嫂联合开办的，为了就是解决随军军嫂再就业问题，希望你们店铺里面能够配合一下。”张若琳淡淡的说道，她真不想要扯虎皮拉大旗，可是她也没有办法呀。
她要是不扯的话，这才第一单的业务，要是被回绝了，她脸上岂不是很没有面子？
所以张若琳直接用了一个警告的词语，让他们店里面配合一下，意思就是说，你要是不配合，你一个小小的商店采购部主任，看老娘怎么收拾你。
等待了片刻左右的时间。
一个微微有些发胖的中年男子面带笑意的快速从后门口走了进来。
“请问谁是张若琳同志？”
“我就是。”
“你好，你好，张同志，鄙人是这个家商店的采购主任王子平，很高兴认识你。”
张若琳面带笑意的身手握了握，“你好王主任很高兴认识你，这一次过来是我们军嫂响应一下组织号召，自行解决一下再就业的问题，所以弄了一些东西，想要放到贵店来卖一下，希望王主任多多帮忙。”
“行，没有问题，军人保家卫国，各位军嫂都在默默的守着后方这个小家，为了军人解决后顾之忧，这一点忙，我们无论如何也得帮。”王子平笑着说道，指着柜台上面的两样东西，“是不是这两样？”
“对。”
王子平拿起一袋子小鱼干看了看，又看了一眼鱼罐头，“请问这个卖价多少？”
“这个小鱼干是五香小鱼干，我们给商店的价格是七分钱一包，商店的零售价我们建议是一毛钱一包，这个鱼罐头，我们批发价是五毛，建议七毛一罐子。”
五香小鱼干，别看一小袋子卖一毛钱，但是真很划算，一小袋子分量十足，里面没有丝毫的水分，对于喝酒的人来说，买上一袋子，就足够喝一顿酒了。
张若琳也就是考察了一下市场上面的价格然后进行定的，市场上面的小鱼干一斤也得需要七毛多一斤，所以这个价格是绝对不贵。
最后简单的聊了几句，张若琳下了一百罐子的鱼罐头，还有两百袋子的五香小鱼干和麻辣小鱼干。
王子平本来要直接给现钱，张若琳没有要，说等这卖完了，然后在给，希望她们店里面的营业员能够帮着推销一下。
张若琳都想好了，只要不给她推销出去，到时候再找他算账，不过想一想应该不会，毕竟这年月的人，还是非常拥护军人的。
而且之间人家都要先付钱，只不过她没有收而已。
出了店铺的大门口，张若琳微微吐了一口气，知道这一次的推销完全就不合格，对着一旁军嫂们尴尬地笑了笑。
“你们要记住，对待国营单位，就用不着客气，有便宜该占还是要占。”
“我们知道了嫂子。”
“不过嫂子，咱们为什么不收钱呢？为什么要一个月一收呢？我看他们从别的地方拿货，这都可要直接给现钱的。”赵小小不解的问道。
“咱们不一样，因为他们拿的货都是会有一个内部折损在其中，反正跟你们解释也没有办法。”张若琳淡淡的回道，这可是商业机密，要是明着说出来就有些不太好了。
尤其是这些国营单位的商店，他们都会有一个折损的指标，然后这些折损下来的东西，他们内部也就低价给回收掉，亦或者转手就便宜卖给亲朋好友。
像是烤瓷的脸盆，也就是脱落了一小块，弄得不好也就是人为的，原价一块钱，到时候内部人员两三毛的价格就能够买走。
就算是没有损坏，到时候他们做账的时候，就说这些东西坏掉了，在运输的途中坏掉了，这个账目做上，需要厂家来进行报销的。
但是她这边就没有折损这个指标，东西就算是卖不出去，到时候她也会进行回收。
不过回收也只限于首都，若是能够销售到外地的话，她是不准备回收。
不过张若琳也想好了，等到逢年过节的时候，到时候给她们一些礼物，亦或者罐头小鱼干。
而且张若琳也想过了，现在首都四百多万的人口。
她们的作坊估计也只能够维持这么大的市场，想要扩大市场的话，就必须要扩大生产规模。
目前来说张若琳没有那个意向扩大规模，起码也得等到五九年过后看情况再说。
十个军嫂微微点了点头。
“你们要记住了，十天你们就要来回访一次，这一家店铺也得进行登记一下，别到时候找不到了。”
“嫂子，我们几下了。”
“嗯！反正到时候你们这些人分一下，远的地方轮着来。”
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