第477章 暗流涌动的较量
从表面上看，巩珺分析的很客观，拼实力、拼资本，在高手如云的竞标队伍里，高王庄确实没有任何优势可言。
但高原还是笑着反问道：“巩珺，既然咱们这么差劲，那为什么中海集团，还非要把咱们拉到投标这一轮？你觉得最终的竞标，中海的评判标准是价高者得吗？”
“既然是竞标，那肯定是谁出钱高、谁就能拿到最终的项目合作权。”巩珺十分肯定道。
“如果中海只是普通的卖设备，想要在这方面赚取一定的收益，他们就没必要在前期进行‘三轮谈判’了，上百家竞标方一起竞价，那不是能把设备价格抬的更高吗？可他们没这么干，说明重点还不在这里。”
高原捏着下巴，逻辑缜密地跟巩珺分析道：“其实这整个的流程下来，中海集团的重点，一直都放在筛选合作伙伴上面，设备的出售明显是其次的。所以我大胆猜测，项目最终落户谁家，绝不仅凭竞价这一个因素来决定。”
巩珺稍显认同地点点头，可又十分担忧道：“哪怕不是最高价者得，论综合实力而言，咱们也没有任何优势啊！我到现在也没搞懂，凭咱们的实力，是怎么杀到这最终的投标轮的？”
高原舔着嘴唇笑说：“咱们有两大软实力，是其它对手所不具备的。”
巩珺拧眉看着他，高原继续说：“第一，我既是唐家的女婿，又是周正渊的学弟，以前我在中海的时候，这个身份是极为尴尬的存在；但如今我离开了中海，这个身份就成了香饽饽。我是所有竞标者当中，最容易获得中海信任的合作者，因为我们是亲戚关系！”
此话一出，巩珺的眉头缓缓舒展开来，高原再次笑道：“第二，就是中海的南下战略。上午考察的时候，我听不少竞标方都是北面省份的口音，所以我比他们更具备区位优势，符合中海未来的战略规划。”
“所以咱们成功的概率还是很大？”巩珺这才恍然大悟地问。
“也不一定，万一这些北面的客户，拿出超过预期的资金来竞争的话，中海就不得不去考虑他们合作的决心。但我猜测那些人应该不会太割肉，而且他们不傻，哪怕拿到了‘型材项目’的供货权，这种合作其实也是短期的。”高原眼神发亮地分析道。
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“短期的？标书上明明有条款，项目一旦落地，中海至少会签15年的采购协议。”巩珺探着脑袋，一下子又疑惑了起来。
高原仰头看着窗外说：“要往长远里看，虽然多数人不知道中海的南下战略，可中海这两年疯狂投资市一机的事，以那些客户的情报能力，他们不会没有察觉。万一中海的产业重心南迁的话，北面的客户再给中海供货，就要承担高额的运输成本。如果把利润都搭在了运输上，你觉得这种合作会是长期的吗？”
“所以北面的这些客户，只想以合理的设备价格进行竞标，万一中了，他们再趁中海没有南迁之前，狠狠地挣上一把利润，是这个意思吗？”巩珺朝高原确认道。
“差不多吧，能杀到最后一轮的，应该说都是精英，市一机那么大的动静，多少会让他们心里打鼓。”高原一边说，一边沉思片刻又问：“江临地区，或者江临以南的竞标方有几家？”
巩珺再次翻开日记本查阅了一下说：“除了咱们之外，只有‘金桥实业’一家，就是那个大眼睛的男人，带着漂亮姑娘的那家。”
“金桥实业有什么优势？”高原朝巩珺问道。
“上午交谈的时候，那个金桥实业的陈飞说，他们公司目前主打金属冶炼，生产金属原材料。还给很多人发了名片，说以后需要金属铸锭，都可以跟他家进行合作，目前他家是江临地区最大的金属铸锭企业。”
听到这个消息，高原的心多少是慌了一下。他没想到在竞标者当中，有一家竟与自己有着同样的区位优势，同时人家还是专门做型材原料供给的，他们的配套设施更完善。
高原本来有7成的把握拿下这个项目，现在却已经降到了5成。如果金桥实业在投标的过程中，价格比高王庄出得多的话，中海集团应该会优先考虑金桥。
所以真正难缠的对手，是金桥这家公司，是何月的爱人。
中海集团南侧街道，一家更加豪华的高档酒店小会客厅里，金桥实业的团队也在紧锣密鼓地部署着。
由于中海集团这次的投标流程设计的太巧妙，任何一个投标方都没有足够的时间，去了解竞争对手的底细，所以金桥这边也稍显慌乱，他们只能在紧迫的时间里，发动人脉调查各对手的资料，并制定出最终的投标方案。
陈飞坐在会议桌的中间，始终紧皱眉头一言不发；倒是团队里的人熙熙攘攘，讨论着诸多有实力的竞争企业，最终的标价会是多少。
“陈总，咱们的标价出在8500万左右比较合适，毕竟咱们具备区位优势，而且配套设施完善，且与市一机的距离不远。只要标价稍稍超出设备本身的价值，中海集团就会优先选择与咱们合作。”众人开始跟陈飞谏言道。
可陈飞却微微摇头，手摸着下巴上的青色胡茬说：“你们只把眼光放在了那些大企业上，有没有考虑过同属咱们江临的高王集团？”
“陈总，高王集团就是个村办企业，而且是这两年才刚发展起来，底子太薄，而且也没有相关的从业经验。他们能混进最终的投标阶段，这本身就令人匪夷所思，估计就是个凑数的。跟咱们实力相比，高王集团差得太远了，咱们没必要为它浪费时间。”
可陈飞却再次眯眼摇头道：“中海集团光筛选客户就花了近半年时间，他们会无聊到拉一家企业进来凑数吗？多少人挤破了头，都想拿到最终的这个席位，高王集团的运气就能这么好？”
“这纸面上的信息就这些，高王集团确实没有什么能拿得出手的东西啊？”团队里的人反驳道。
“这就是对方的厉害之处！他能进最终轮，就说明他们的实力绝不止纸面数据；而这个时候还能把实力藏的这么好，你们的后背不发凉吗？”陈飞眼眸深邃地冷声问。
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但高原还是笑着反问道：“巩珺，既然咱们这么差劲，那为什么中海集团，还非要把咱们拉到投标这一轮？你觉得最终的竞标，中海的评判标准是价高者得吗？”
“既然是竞标，那肯定是谁出钱高、谁就能拿到最终的项目合作权。”巩珺十分肯定道。
“如果中海只是普通的卖设备，想要在这方面赚取一定的收益，他们就没必要在前期进行‘三轮谈判’了，上百家竞标方一起竞价，那不是能把设备价格抬的更高吗？可他们没这么干，说明重点还不在这里。”
高原捏着下巴，逻辑缜密地跟巩珺分析道：“其实这整个的流程下来，中海集团的重点，一直都放在筛选合作伙伴上面，设备的出售明显是其次的。所以我大胆猜测，项目最终落户谁家，绝不仅凭竞价这一个因素来决定。”
巩珺稍显认同地点点头，可又十分担忧道：“哪怕不是最高价者得，论综合实力而言，咱们也没有任何优势啊！我到现在也没搞懂，凭咱们的实力，是怎么杀到这最终的投标轮的？”
高原舔着嘴唇笑说：“咱们有两大软实力，是其它对手所不具备的。”
巩珺拧眉看着他，高原继续说：“第一，我既是唐家的女婿，又是周正渊的学弟，以前我在中海的时候，这个身份是极为尴尬的存在；但如今我离开了中海，这个身份就成了香饽饽。我是所有竞标者当中，最容易获得中海信任的合作者，因为我们是亲戚关系！”
此话一出，巩珺的眉头缓缓舒展开来，高原再次笑道：“第二，就是中海的南下战略。上午考察的时候，我听不少竞标方都是北面省份的口音，所以我比他们更具备区位优势，符合中海未来的战略规划。”
“所以咱们成功的概率还是很大？”巩珺这才恍然大悟地问。
“也不一定，万一这些北面的客户，拿出超过预期的资金来竞争的话，中海就不得不去考虑他们合作的决心。但我猜测那些人应该不会太割肉，而且他们不傻，哪怕拿到了‘型材项目’的供货权，这种合作其实也是短期的。”高原眼神发亮地分析道。
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“短期的？标书上明明有条款，项目一旦落地，中海至少会签15年的采购协议。”巩珺探着脑袋，一下子又疑惑了起来。
高原仰头看着窗外说：“要往长远里看，虽然多数人不知道中海的南下战略，可中海这两年疯狂投资市一机的事，以那些客户的情报能力，他们不会没有察觉。万一中海的产业重心南迁的话，北面的客户再给中海供货，就要承担高额的运输成本。如果把利润都搭在了运输上，你觉得这种合作会是长期的吗？”
“所以北面的这些客户，只想以合理的设备价格进行竞标，万一中了，他们再趁中海没有南迁之前，狠狠地挣上一把利润，是这个意思吗？”巩珺朝高原确认道。
“差不多吧，能杀到最后一轮的，应该说都是精英，市一机那么大的动静，多少会让他们心里打鼓。”高原一边说，一边沉思片刻又问：“江临地区，或者江临以南的竞标方有几家？”
巩珺再次翻开日记本查阅了一下说：“除了咱们之外，只有‘金桥实业’一家，就是那个大眼睛的男人，带着漂亮姑娘的那家。”
“金桥实业有什么优势？”高原朝巩珺问道。
“上午交谈的时候，那个金桥实业的陈飞说，他们公司目前主打金属冶炼，生产金属原材料。还给很多人发了名片，说以后需要金属铸锭，都可以跟他家进行合作，目前他家是江临地区最大的金属铸锭企业。”
听到这个消息，高原的心多少是慌了一下。他没想到在竞标者当中，有一家竟与自己有着同样的区位优势，同时人家还是专门做型材原料供给的，他们的配套设施更完善。
高原本来有7成的把握拿下这个项目，现在却已经降到了5成。如果金桥实业在投标的过程中，价格比高王庄出得多的话，中海集团应该会优先考虑金桥。
所以真正难缠的对手，是金桥这家公司，是何月的爱人。
中海集团南侧街道，一家更加豪华的高档酒店小会客厅里，金桥实业的团队也在紧锣密鼓地部署着。
由于中海集团这次的投标流程设计的太巧妙，任何一个投标方都没有足够的时间，去了解竞争对手的底细，所以金桥这边也稍显慌乱，他们只能在紧迫的时间里，发动人脉调查各对手的资料，并制定出最终的投标方案。
陈飞坐在会议桌的中间，始终紧皱眉头一言不发；倒是团队里的人熙熙攘攘，讨论着诸多有实力的竞争企业，最终的标价会是多少。
“陈总，咱们的标价出在8500万左右比较合适，毕竟咱们具备区位优势，而且配套设施完善，且与市一机的距离不远。只要标价稍稍超出设备本身的价值，中海集团就会优先选择与咱们合作。”众人开始跟陈飞谏言道。
可陈飞却微微摇头，手摸着下巴上的青色胡茬说：“你们只把眼光放在了那些大企业上，有没有考虑过同属咱们江临的高王集团？”
“陈总，高王集团就是个村办企业，而且是这两年才刚发展起来，底子太薄，而且也没有相关的从业经验。他们能混进最终的投标阶段，这本身就令人匪夷所思，估计就是个凑数的。跟咱们实力相比，高王集团差得太远了，咱们没必要为它浪费时间。”
可陈飞却再次眯眼摇头道：“中海集团光筛选客户就花了近半年时间，他们会无聊到拉一家企业进来凑数吗？多少人挤破了头，都想拿到最终的这个席位，高王集团的运气就能这么好？”
“这纸面上的信息就这些，高王集团确实没有什么能拿得出手的东西啊？”团队里的人反驳道。
“这就是对方的厉害之处！他能进最终轮，就说明他们的实力绝不止纸面数据；而这个时候还能把实力藏的这么好，你们的后背不发凉吗？”陈飞眼眸深邃地冷声问。
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