第378章 采购谈判
高原确实是心动了，当然不是对巩珺心动，而是他真的看上这批设备了！这两天高原转了那么多家，对设备多少也有了一定的了解，可像巩珺家这么新、保养这么好的机器，确实是可遇不可求。
关键是设备齐全，连土方车和挖掘机都有，如果能按折旧价，打包一起谈下来的话，这就能省去很多时间。今年四五月份，旧城改造计划就要展开，而高原既要批手续，又要建厂房，还得招人、培训，再加设备的运输与安装。如此算下来的话，时间还真够紧凑的。若是能在巩珺这里谈下来，他也就不用再满北海的考察了。
巩珺家的办公室里也弄得很气派，象牙白的瓷砖，山水画的墙壁，两张对坐的沙发紧挨着暖气片，一进门就暖意洋洋的，还带着一股好闻的香水味。
“都坐吧，唐佩跟我坐一起，你俩男人坐一起。”巩珺很合理地安排几人坐下，又拿热水壶泡着茶说：“机器没问题吧，合你心意？”
高原点点头，尽量一本正经地看着巩珺说：“机器挺好，姜工说都有七八成新，在这个事情上你还是挺实在的。”
“哟，瞧你这话说的，我哪件事情不实在了？”巩珺给了高原一个大白眼，又嘴角带笑道：“如果咱们两家合作开厂的话，你觉得我家这些机器，加上技术管理人员，可以入多少股？”
高原也笑说：“巩珺请你理解，那山是高王庄村集体的，不是我个人的。我也不打算承包下来自己开采，等石材厂赚钱之后，这收入都要上交村委。届时是给村民分红，还是投入到村里的基础建设里，这个将由村委开会决定。因此……”
顿了顿，高原很不好意思道：“设备入股的事情就算了吧，我手头也有现金，我打算直接采购机器。”
“可你没有管理经验，这开坑凿石头，是有一定危险性的！哪怕我家矿上，隔几年都要发生一次事故，你那里要是没有专人管理的话，安全隐患岂不是更大？”巩珺担忧地朝高原问。
“这个你不用担心，咱们今天只谈设备采购的事。”高原一边说，眼睛可没闲着，但他不是往巩珺那热辣的身材上看，而是打量着旁边的办公桌。
他看到桌上有一本客户的联系手册，而且是被翻开的，还被翻了不少页，就放在座机旁边。这一小小的细节，高原基本就猜测到，巩珺家也挺着急将设备转出去的。
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因为她家里已经没有石材可卖了，这个时候还忙着联系客户，除了想尽快将设备转卖出去之外，高原想不到别的原因。而且他们联系的这些人，谈判肯定都不是太顺利，毕竟现在可不止她家着急卖，是整个北海的石材厂，都在着急往外卖。这供大于求，又是二手设备，能卖上价就见鬼了。
“来来，喝茶、喝茶！”眼看高原拒绝的果断，巩珺赶紧起身热场，她弯腰倒茶的时候，不仅香气扑鼻，就连那貂皮大衣的领口都敞开了，白皙的皮肤直接露在了高原眼前。
这就是巩珺为什么让唐佩，跟自己坐在一侧的原因，她的任何举动都不是多余的，因为从唐佩那个角度，是看不到自己引诱高原的。
高原的脸一下子红了起来，这并不是说高原有多正派，而是他天性就比较腼腆。这几年由于参加工作，他在口才上确实有所长进，但对于男女之间的事，他还是比较青涩的。
看着高原眼神闪躲的模样，巩珺心里却乐开了花。原来还是个小嫩鸟啊，她好久没有见过这么生涩的男人了。那一刻她心里竟泛起了一股征服欲，想一口把高原给吃了。唐佩这么喜欢的男人，口味一定不错。
高原不敢看，姜工的眼睛却直了！他常在矿上待着，周围全是一帮糙老汉，哪儿见过巩珺这么洋气的阵仗？他一边在心里暗骂，现在的女孩真不讲究，大冬天的里面穿这么少，也不怕被人看见；一边他眼神又不受控制地朝里面瞥，感受着那条“事业线”的诱惑。
倒完茶水之后，巩珺坐回沙发上，她故意把丝袜长腿扬得很高，然后再翘起二郎腿。姜工看着对方棉裙子里的大腿，竟有些口干舌燥。
高原也是脸颊微红，他不是自己愿意看，那巩珺就跟他面对面坐着，一个不经意就能瞥上两眼，这不看也不可能啊？
高原只能甩甩头，忙端起茶杯喝着说：“还是谈谈设备的价格吧，如果你有心卖的话，多少钱能打包出手？”
巩珺却不紧不慢地笑道：“入股的事情就没有可能了？”
“真是不好意思，入股的事情确实不可能。即便我同意，村委领导也不会同意。”高原直接把对方的话给堵死。
“行吧，我家的设备你们也都看了，七八成新那都是往低了说，其实买回来之后，基本都没怎么用过。你要是觉得行，按七折全给你处理了。”巩珺故作大气道。
正常情况下，这七折的确是买卖价，而且显然巩珺没有看在唐佩的面子上，给自己少一分钱。高原便和善地笑说：“七折有点高了，毕竟是二手设备，而且这些设备你们自己留着不仅没用，还要花钱维护。”
“那你说多少？”巩珺微皱着眉问。
姜工适时地收回眼神，在桌子底下朝高原比划了一个“六”。
“折掉一半的价钱吧，按五折出售，如果你要是同意，这两天我就能打款。”
高原这话，不仅让姜工吃了一惊，就连巩珺都无语地皱起了眉：“小原，不能光我去考虑唐佩的人情，你好歹也得考虑一下我的人情吧？五折？你是真不懂还是假不懂？这不是商场里搞甩卖，这是在正经地谈生意。”
“你正不正经我不知道，但这生意我绝对正经。就五折，而且还是今天的价。如果你不卖，那咱就买卖不成仁义在。正如你之前所说，生意归生意，人情归人情，咱们谈钱不伤感情。”高原似笑非笑地看着她说。
“唐佩，你在公司也是管大项目采购的，咱这虽不是大项目，但也不是这么个谈法对吧。你劝劝小原，不能啥也不懂，就漫天还价。”这时候巩珺朝唐佩说。
七八成新的机器，按六五折还是比较合算的，刚才高原的杀价确实太猛了。唐佩以为他是想先把价格压低，再一点点往上加，可没想到高原竟然直接把话说死了，这倒是出乎了她的预料。
“小原，五折确实不是买卖价，还是再跟巩珺谈谈吧。”唐佩十分公立地劝说道。
“不，就五折，我们村小家小业的，实在拿不出那么多钱。”一边说，高原起身道：“巩珺，你先考虑考虑吧，三天后咱们再谈。如果你实在不愿买，那我也不强求。”
说完高原头也不回地就朝外走，既然巩珺不讲人情，就事论事地谈买卖，那高原也就不用顾虑那么多了。他有一万种办法，让巩珺把价格压下来。
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关键是设备齐全，连土方车和挖掘机都有，如果能按折旧价，打包一起谈下来的话，这就能省去很多时间。今年四五月份，旧城改造计划就要展开，而高原既要批手续，又要建厂房，还得招人、培训，再加设备的运输与安装。如此算下来的话，时间还真够紧凑的。若是能在巩珺这里谈下来，他也就不用再满北海的考察了。
巩珺家的办公室里也弄得很气派，象牙白的瓷砖，山水画的墙壁，两张对坐的沙发紧挨着暖气片，一进门就暖意洋洋的，还带着一股好闻的香水味。
“都坐吧，唐佩跟我坐一起，你俩男人坐一起。”巩珺很合理地安排几人坐下，又拿热水壶泡着茶说：“机器没问题吧，合你心意？”
高原点点头，尽量一本正经地看着巩珺说：“机器挺好，姜工说都有七八成新，在这个事情上你还是挺实在的。”
“哟，瞧你这话说的，我哪件事情不实在了？”巩珺给了高原一个大白眼，又嘴角带笑道：“如果咱们两家合作开厂的话，你觉得我家这些机器，加上技术管理人员，可以入多少股？”
高原也笑说：“巩珺请你理解，那山是高王庄村集体的，不是我个人的。我也不打算承包下来自己开采，等石材厂赚钱之后，这收入都要上交村委。届时是给村民分红，还是投入到村里的基础建设里，这个将由村委开会决定。因此……”
顿了顿，高原很不好意思道：“设备入股的事情就算了吧，我手头也有现金，我打算直接采购机器。”
“可你没有管理经验，这开坑凿石头，是有一定危险性的！哪怕我家矿上，隔几年都要发生一次事故，你那里要是没有专人管理的话，安全隐患岂不是更大？”巩珺担忧地朝高原问。
“这个你不用担心，咱们今天只谈设备采购的事。”高原一边说，眼睛可没闲着，但他不是往巩珺那热辣的身材上看，而是打量着旁边的办公桌。
他看到桌上有一本客户的联系手册，而且是被翻开的，还被翻了不少页，就放在座机旁边。这一小小的细节，高原基本就猜测到，巩珺家也挺着急将设备转出去的。
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因为她家里已经没有石材可卖了，这个时候还忙着联系客户，除了想尽快将设备转卖出去之外，高原想不到别的原因。而且他们联系的这些人，谈判肯定都不是太顺利，毕竟现在可不止她家着急卖，是整个北海的石材厂，都在着急往外卖。这供大于求，又是二手设备，能卖上价就见鬼了。
“来来，喝茶、喝茶！”眼看高原拒绝的果断，巩珺赶紧起身热场，她弯腰倒茶的时候，不仅香气扑鼻，就连那貂皮大衣的领口都敞开了，白皙的皮肤直接露在了高原眼前。
这就是巩珺为什么让唐佩，跟自己坐在一侧的原因，她的任何举动都不是多余的，因为从唐佩那个角度，是看不到自己引诱高原的。
高原的脸一下子红了起来，这并不是说高原有多正派，而是他天性就比较腼腆。这几年由于参加工作，他在口才上确实有所长进，但对于男女之间的事，他还是比较青涩的。
看着高原眼神闪躲的模样，巩珺心里却乐开了花。原来还是个小嫩鸟啊，她好久没有见过这么生涩的男人了。那一刻她心里竟泛起了一股征服欲，想一口把高原给吃了。唐佩这么喜欢的男人，口味一定不错。
高原不敢看，姜工的眼睛却直了！他常在矿上待着，周围全是一帮糙老汉，哪儿见过巩珺这么洋气的阵仗？他一边在心里暗骂，现在的女孩真不讲究，大冬天的里面穿这么少，也不怕被人看见；一边他眼神又不受控制地朝里面瞥，感受着那条“事业线”的诱惑。
倒完茶水之后，巩珺坐回沙发上，她故意把丝袜长腿扬得很高，然后再翘起二郎腿。姜工看着对方棉裙子里的大腿，竟有些口干舌燥。
高原也是脸颊微红，他不是自己愿意看，那巩珺就跟他面对面坐着，一个不经意就能瞥上两眼，这不看也不可能啊？
高原只能甩甩头，忙端起茶杯喝着说：“还是谈谈设备的价格吧，如果你有心卖的话，多少钱能打包出手？”
巩珺却不紧不慢地笑道：“入股的事情就没有可能了？”
“真是不好意思，入股的事情确实不可能。即便我同意，村委领导也不会同意。”高原直接把对方的话给堵死。
“行吧，我家的设备你们也都看了，七八成新那都是往低了说，其实买回来之后，基本都没怎么用过。你要是觉得行，按七折全给你处理了。”巩珺故作大气道。
正常情况下，这七折的确是买卖价，而且显然巩珺没有看在唐佩的面子上，给自己少一分钱。高原便和善地笑说：“七折有点高了，毕竟是二手设备，而且这些设备你们自己留着不仅没用，还要花钱维护。”
“那你说多少？”巩珺微皱着眉问。
姜工适时地收回眼神，在桌子底下朝高原比划了一个“六”。
“折掉一半的价钱吧，按五折出售，如果你要是同意，这两天我就能打款。”
高原这话，不仅让姜工吃了一惊，就连巩珺都无语地皱起了眉：“小原，不能光我去考虑唐佩的人情，你好歹也得考虑一下我的人情吧？五折？你是真不懂还是假不懂？这不是商场里搞甩卖，这是在正经地谈生意。”
“你正不正经我不知道，但这生意我绝对正经。就五折，而且还是今天的价。如果你不卖，那咱就买卖不成仁义在。正如你之前所说，生意归生意，人情归人情，咱们谈钱不伤感情。”高原似笑非笑地看着她说。
“唐佩，你在公司也是管大项目采购的，咱这虽不是大项目，但也不是这么个谈法对吧。你劝劝小原，不能啥也不懂，就漫天还价。”这时候巩珺朝唐佩说。
七八成新的机器，按六五折还是比较合算的，刚才高原的杀价确实太猛了。唐佩以为他是想先把价格压低，再一点点往上加，可没想到高原竟然直接把话说死了，这倒是出乎了她的预料。
“小原，五折确实不是买卖价，还是再跟巩珺谈谈吧。”唐佩十分公立地劝说道。
“不，就五折，我们村小家小业的，实在拿不出那么多钱。”一边说，高原起身道：“巩珺，你先考虑考虑吧，三天后咱们再谈。如果你实在不愿买，那我也不强求。”
说完高原头也不回地就朝外走，既然巩珺不讲人情，就事论事地谈买卖，那高原也就不用顾虑那么多了。他有一万种办法，让巩珺把价格压下来。
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