388，张兴入职青云，苏叶的谋划（求月票求订阅）
团购市场现在刚刚兴起，大众这个时候对这个业务还不是很了解。
有的时候，思想太过超前也不是一件绝对的好事。
就比如QQ招聘。
在大家短时间内还无法接受的时候就上线了领先太多的业务，其实效果并不是很好。
相应的业务，要在合适的时候上线最好。
领先一步是天才，领先十步就是疯子了。
回到团购领域，苏叶因为有QQ招聘的前车之鉴，自然不会意识不到这一点。
正好在这个时候，冒出来一个家家团让苏叶看到一点希望。
自己一个人不能把市场做大，但如果团购公司多了呢。
这还只是一个家家团，在拼命的招聘人员在线下跟大众点评跟苏叶抢占业务。
如果再有一家，两家，甚至五家，十家呢。
市场的发展规律必然是走向统一的。
但在达到这个结果的时候，必然要经历过一番争斗。
就好像丛林法则一样，优胜劣汰适者生存。
大众点评背靠青云科技，只要苏叶愿意，随时可以给网站倒流。
但导流完毕呢，大众点评未来是需要成为一个自己拥有造血能力的公司，而不是趴在青云科技身上吸血的公司。
现在的市场，也正如苏叶预料的那般，多家团购网站建立。
呈现一种群雄并起的态势。
这正中苏叶的下怀。
这么多的网站一起发展团购业务，肯定各自有所侧重。
有的会侧重发展餐饮行业，有的是周边游行业，有的是娱乐休闲行业。
有的重点发展一两个省份的市场，有的在一些相对偏僻的乡镇走农村包围城市的道路。
如此不一而足。
如果日后大众点评和张兴这边能够吸收掉这些团购网站留下来的基础和业务以后，那无疑会省去好大的事情。
而且经过这些网站的开发，龙汉帝国的民众也会对团购这个新兴的事物有了更多的了解。
之前庄一鸣说过了。
现在市面上有好多企业正在使用花钱买用户的手段来薅取青云科技的羊毛。
让用户放弃QQ转而投向他们的怀抱。
对于此苏叶是一点都不担心的。
QQ成立这么久，各种超时代的手段用上来后，那些用户对于QQ的忠诚度和粘性是远超大家想象的。
而且，苏叶也不是那种坐以待毙的人。
不就是花钱补贴用户么，苏叶啥都缺，就是不缺钱。
哥有的是钱。
看看最后谁拼得过谁。
不过苏叶也不会为了拼资金而去做这个事，前世的孤儿经历，让他潜意识的形成了一种钱要花在刀刃上的习惯。
给员工花钱，给公司花钱，这都是会获得相应回报的举措。
同时，即便跟其他公司硬拼，苏叶也会花一分钱来达成多个目的。
如此理顺了思路后，苏叶整个人也轻松了很多。
回头回了江城后，一定要想办法做出一个合理的方案跟这些公司进行竞争。
而且，说不定还可以趁着这个机会再卖一波电脑。
提高龙汉帝国电脑的普及率。
30亿人口。
假设有一半的人拥有电脑，那QQ的用户就会得到一个更加快速的发展机会。
“苏叶，你跟张兴说了什么啊，他出来的时候神神秘秘的。”
张兴跟着周圆圆去办理入职手续了，李芊芊暂时没事干就走了进来。
看到苏叶在会客室的椅子上坐着一个人沉思忍不住开口问道。
“没事，我就是把他招聘进入了咱们公司。”
“啥？”
李芊芊忍不住惊讶。
苏叶你这操作真是好家伙。
人家明明是来为自己的公司拉投资的，结果跟你聊了一会竟然加入了青云科技。
你这是祖传大忽悠吧。
“嘘。”
苏叶把手指放在嘴边，跟李芊芊解释：“你小点声，这个事暂时不能多说，短时间内，他也不会在咱们公司办公，我给他交代了另外的任务。”
“以后你就知道了。”
看着苏叶一脸神神秘秘的样子，李芊芊也放弃继续问下去的打算。
苏叶既然对她都保密，那也能看出这件事的重要性。
“行吧，既然这样那我就先不问了。”
“不过，苏叶，咱们多会回去啊。”
“这个……我也想尽快回去，如果周总这边没啥事的话，咱们今天晚上就坐火车回去吧。”
“正好海城距离江城也不远，坐火车的话三个小时也差不多了。”
“芊芊，这段时间你是不是累了啊，回去以后要不休息两天再开始工作？”
“休息什么休息啊。”
一说到这个李芊芊就是满心的不爽。
“苏叶，我这边还有一大堆的事呢。”
“X宝网这边还有好多工作要做，人员团队的组建，业务模式的梳理，还有商家招募的问题，这两天史进那边介绍的人都时不时的问我X宝网的上线时间，你说我怎么答复人家。”
李芊芊说着，埋怨的看了苏叶一眼。
苏叶这家伙就是一个甩手掌柜。
什么事只要一说，然后就丢给下面的人去负责了。
而李芊芊就是甩手掌柜苏叶的直接受害者。
从进入公司的时候，她就要忙不迭的前后忙着，一刻都没有休息。
完成了这个项目做那个项目，青云商城这才刚上线没有多久，X宝网的思路又被苏叶提出来。
前几天的时候，李芊芊在学校的辅导员还专门在班级QQ群里通知了大家，今年毕业论文答辩的时间是3月底开始到4月中旬的时候结束，让大家现在就可以开始着手准备毕业论文的事了。
现在身上还有X宝网的事，李芊芊都分身乏术了。
但她也不好直接跟苏叶这边撂挑子，只能先扛着走一步算一步了。
苏叶在这边有一搭没一搭的跟李芊芊聊着，过了一会，周圆圆给张兴办好手续后也过来了。
“苏总，这个张兴是怎么回事。”
对于张兴的入职，周圆圆也是一头雾水。
从会客室出来后，他就走到周圆圆面前说帮我办理一下入职手续，这是苏总安排的。
周圆圆要不是看到苏叶点头，根本不敢相信这么疯狂的想法竟然是苏叶自己提出来的。
“你不用操心这个事，以后需要的时候我会给你安排的。”
苏叶自然不会吧事情具体的内容告诉周圆圆。
这不是信任不信任的问题。
而是多一个人知道，这个事就没有保密性了。
周圆圆看苏叶这么说，也没了脾气，反正公司是他的，他愿意怎么操作就怎么操作呗。
“苏总，现在趁着还有点时间，你要不要在咱们青云地产的各个项目走一圈看看。”
周圆圆如是邀请着。
话说苏叶昨天就过来了，但肯定没有时间去各个工地上去参观的。
这家伙难得来一次海城，一定要带他看看周圆圆这几个月时间的辛苦成果。
苏叶本想拒绝的，但看到周圆圆那一副幽怨的样子，他又不忍拒绝了。
说实话，把她一个小女人丢在海城这边，苏叶心里也挺过意不去的。
“行吧，那咱们就走走看看。”
周圆圆打电话给地产公司的老吴和另外一个副总老陈，几人乘坐两台车一起去各个工地转了一圈。
苏叶本身对于建筑行业也不是很懂，但看到各个工地上的材料都能有序摆放，工人们也都穿着干净整齐的工作服，带着安全帽进场施工，他也是很满意的。
规范化管理的理念现在还没有进入龙汉国内市场，所以大多数的建筑企业都是一副脏乱差的样子。
难得周圆圆负责的地产公司竟然还有这样的要求，苏叶满意的点点头，当即宣布了一项决定。
在每个项目的施工团队中，每个月选取一支优秀团队，团队中的每人发1000元的奖金。
具体的考核方案由地产公司的老吴和老陈负责制定，周圆圆负责审核。
另外，他去到第九个工地的时候，正好看到工地上开饭。
苏叶也丝毫不自持身份，拿起几个白馒头打了一盆菜就跟工人们一起吃了起来。
在周圆圆和李芊芊老吴老陈等人看来都有点不可思议。
苏叶这可是身家至少百亿的公司老板，竟然还能放得下身段跟工人们一起吃饭，这真是让人们跌破眼镜。
李芊芊更是知道，苏叶家庭虽说不是大富大贵，但一直以来经济条件也不能算差。
看苏叶那细皮嫩肉的样子，一看就是从小没有吃过苦的人，竟然也能做到如此地步，真是让李芊芊惊讶。
让她不禁想起当年的李万里。
李万里可是真的吃过苦的人，上山下乡肩扛手挑的经历也有好多年时间。
后来在龙汉官府中能够青云直上，但每次走访视察的时候，都能跟工人农民吃到一起聊到一块。
甚至遇到了同龄人，那可以聊的话题就更多了。
所以李万里在官场中被人称作是铁腕首相，但在民间却是一位真正能够接地气的好官。
可李芊芊只知其一不知其二。
当年苏叶还是孤儿身份的时候，经历过真正饥寒交迫的日子。
那时候别说工地工人的饮食，就是一块满头都能让他心动不已。
一起干活的工人们也是诧异的看着苏叶这个年轻的跟自己孩子差不多的老板。
越是底层工作的人，越是能感受到一个人的情感。
苏叶是不是敷衍他们，他们一眼就能看的出来。
看苏叶那大口吃馒头，吃菜的样子，那就跟工地上的半大小伙子一样，贼能吃。
一连吃了三个馒头，打了两盆菜，喝了一大碗汤后，苏叶才打了个饱嗝。
让周边的工人们继续吃，他则是站出来来到老吴老陈身边。
“吴总，陈总，这之后工地上工人的饭菜还要有点油腥。”
“大家都是干体力活的，没有肉那不是开玩笑么。”
“从今天开始，立一个规矩，咱们青云地产旗下的项目，每个工人每餐的标准增加十块钱，保证大家吃肉能吃饱。”
“如果不够的话，我可以再加。”
“但你们必须切实的保证，我这个钱是加给工人兄弟的伙食里面，谁敢克扣，依法严惩。”
说道最后，苏叶面色狠厉。
前世今生，他最恨的就是那克扣底层劳动者的人了。
大家出来就是赚个辛苦钱，还有人良心被狗吃了连这点钱都要坑。
简直不是人。
老吴和老陈都是在地产，建筑行业摸爬滚打了多年的老人了，自然知道苏叶所说的一人的标准增加十块钱意味着什么。
工地上吃的是大锅饭，正常的标准一人一天吃饭的话也不过就十块钱这个样子。
这可是一天三餐统共的费用，不是一顿的。
苏叶这十块钱加上去，那真的让大家可以做到肉尽管吃的水平了。
“行，苏总放心，这个钱肯定一分不少的进入到工人兄弟们的口中，任何人胆敢从中中饱私囊，我老吴先打断他一条腿再送到捕快局去。”
旁边的老陈也跟在老吴后边不断的表态。
进入青云地产，他们的薪资水平比之前已经增加了不少。
而且现在海城这边虽然是分公司，但各项福利待遇都是向总部靠齐。
交通补贴，住房补贴，话费补贴，工作餐补贴，他们俩一个月下来，收入至少达到一万二。
这样的薪资水平在海城来说也绝对算得上是高薪了，两人对现在的工作都是异常珍惜。
还有青云地产今后即将开始大肆扩张，两人若是因为要黑这么点钱而放弃了以后美好的未来那才是得不偿失呢。
“好，我相信你们。”
苏叶看到陆陆续续的有工人吃完饭也从食堂出来，他跟几个面熟的打过招呼后，也没去最后一个项目地址就起身返回了酒店。
在路上，他还接到了王一飞的电话。
说王一涵那边的工作已经处理完毕，她已经迫不及待的要来到江城开始工作了。
另外，庄一鸣招揽的那个叫姚小云的妹纸也跟他联系上了，到时候会一起从帝都出发来到江城。
这还是苏叶第一次听到姚小云这个名字。
在车上，他想要问一下王一飞最近挖墙脚的事情进行的如何了，但想了想还是没有开口。
依照王一飞的性格，如果这个事有了突破性的进展的话，那他肯定一早就向自己汇报了。
回到酒店，已经是晚上七点多了。
看看天色已晚，苏叶就跟李芊芊商量两人次日再行返回江城。
趁着王一飞他们没有过来，先把相关的事情给处理一下。
要知道，苏叶这出来一趟，手上要处理的事可着实不少。
诸多品牌入住青云商城。
借助杭城那边的关系，X宝网的组建事宜。
青云研发中心的相关工作推进。
庄一鸣那边应对竞争对手。
唐丽丽离职等等。
这些事都需要苏叶一桩桩一件件的进行处理。
而且除了他还不行。
青云商城和X宝网这个不需要烦心，问题是李芊芊刚刚跟他又提了一嘴。
说她要尽快准备毕业论文的事了，如果X宝网没法快速上线的话，就只能等她到时候答辩完毕后再行接手了。
没来由的，苏叶心中也升起一股紧迫感。
老让李芊芊这样做万金油的工作，也不利于李芊芊未来的发展。
如果能获得一个靠谱的团队来撑起X宝网的建设就好了……
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在大家短时间内还无法接受的时候就上线了领先太多的业务，其实效果并不是很好。
相应的业务，要在合适的时候上线最好。
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回到团购领域，苏叶因为有QQ招聘的前车之鉴，自然不会意识不到这一点。
正好在这个时候，冒出来一个家家团让苏叶看到一点希望。
自己一个人不能把市场做大，但如果团购公司多了呢。
这还只是一个家家团，在拼命的招聘人员在线下跟大众点评跟苏叶抢占业务。
如果再有一家，两家，甚至五家，十家呢。
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但在达到这个结果的时候，必然要经历过一番争斗。
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大众点评背靠青云科技，只要苏叶愿意，随时可以给网站倒流。
但导流完毕呢，大众点评未来是需要成为一个自己拥有造血能力的公司，而不是趴在青云科技身上吸血的公司。
现在的市场，也正如苏叶预料的那般，多家团购网站建立。
呈现一种群雄并起的态势。
这正中苏叶的下怀。
这么多的网站一起发展团购业务，肯定各自有所侧重。
有的会侧重发展餐饮行业，有的是周边游行业，有的是娱乐休闲行业。
有的重点发展一两个省份的市场，有的在一些相对偏僻的乡镇走农村包围城市的道路。
如此不一而足。
如果日后大众点评和张兴这边能够吸收掉这些团购网站留下来的基础和业务以后，那无疑会省去好大的事情。
而且经过这些网站的开发，龙汉帝国的民众也会对团购这个新兴的事物有了更多的了解。
之前庄一鸣说过了。
现在市面上有好多企业正在使用花钱买用户的手段来薅取青云科技的羊毛。
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对于此苏叶是一点都不担心的。
QQ成立这么久，各种超时代的手段用上来后，那些用户对于QQ的忠诚度和粘性是远超大家想象的。
而且，苏叶也不是那种坐以待毙的人。
不就是花钱补贴用户么，苏叶啥都缺，就是不缺钱。
哥有的是钱。
看看最后谁拼得过谁。
不过苏叶也不会为了拼资金而去做这个事，前世的孤儿经历，让他潜意识的形成了一种钱要花在刀刃上的习惯。
给员工花钱，给公司花钱，这都是会获得相应回报的举措。
同时，即便跟其他公司硬拼，苏叶也会花一分钱来达成多个目的。
如此理顺了思路后，苏叶整个人也轻松了很多。
回头回了江城后，一定要想办法做出一个合理的方案跟这些公司进行竞争。
而且，说不定还可以趁着这个机会再卖一波电脑。
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30亿人口。
假设有一半的人拥有电脑，那QQ的用户就会得到一个更加快速的发展机会。
“苏叶，你跟张兴说了什么啊，他出来的时候神神秘秘的。”
张兴跟着周圆圆去办理入职手续了，李芊芊暂时没事干就走了进来。
看到苏叶在会客室的椅子上坐着一个人沉思忍不住开口问道。
“没事，我就是把他招聘进入了咱们公司。”
“啥？”
李芊芊忍不住惊讶。
苏叶你这操作真是好家伙。
人家明明是来为自己的公司拉投资的，结果跟你聊了一会竟然加入了青云科技。
你这是祖传大忽悠吧。
“嘘。”
苏叶把手指放在嘴边，跟李芊芊解释：“你小点声，这个事暂时不能多说，短时间内，他也不会在咱们公司办公，我给他交代了另外的任务。”
“以后你就知道了。”
看着苏叶一脸神神秘秘的样子，李芊芊也放弃继续问下去的打算。
苏叶既然对她都保密，那也能看出这件事的重要性。
“行吧，既然这样那我就先不问了。”
“不过，苏叶，咱们多会回去啊。”
“这个……我也想尽快回去，如果周总这边没啥事的话，咱们今天晚上就坐火车回去吧。”
“正好海城距离江城也不远，坐火车的话三个小时也差不多了。”
“芊芊，这段时间你是不是累了啊，回去以后要不休息两天再开始工作？”
“休息什么休息啊。”
一说到这个李芊芊就是满心的不爽。
“苏叶，我这边还有一大堆的事呢。”
“X宝网这边还有好多工作要做，人员团队的组建，业务模式的梳理，还有商家招募的问题，这两天史进那边介绍的人都时不时的问我X宝网的上线时间，你说我怎么答复人家。”
李芊芊说着，埋怨的看了苏叶一眼。
苏叶这家伙就是一个甩手掌柜。
什么事只要一说，然后就丢给下面的人去负责了。
而李芊芊就是甩手掌柜苏叶的直接受害者。
从进入公司的时候，她就要忙不迭的前后忙着，一刻都没有休息。
完成了这个项目做那个项目，青云商城这才刚上线没有多久，X宝网的思路又被苏叶提出来。
前几天的时候，李芊芊在学校的辅导员还专门在班级QQ群里通知了大家，今年毕业论文答辩的时间是3月底开始到4月中旬的时候结束，让大家现在就可以开始着手准备毕业论文的事了。
现在身上还有X宝网的事，李芊芊都分身乏术了。
但她也不好直接跟苏叶这边撂挑子，只能先扛着走一步算一步了。
苏叶在这边有一搭没一搭的跟李芊芊聊着，过了一会，周圆圆给张兴办好手续后也过来了。
“苏总，这个张兴是怎么回事。”
对于张兴的入职，周圆圆也是一头雾水。
从会客室出来后，他就走到周圆圆面前说帮我办理一下入职手续，这是苏总安排的。
周圆圆要不是看到苏叶点头，根本不敢相信这么疯狂的想法竟然是苏叶自己提出来的。
“你不用操心这个事，以后需要的时候我会给你安排的。”
苏叶自然不会吧事情具体的内容告诉周圆圆。
这不是信任不信任的问题。
而是多一个人知道，这个事就没有保密性了。
周圆圆看苏叶这么说，也没了脾气，反正公司是他的，他愿意怎么操作就怎么操作呗。
“苏总，现在趁着还有点时间，你要不要在咱们青云地产的各个项目走一圈看看。”
周圆圆如是邀请着。
话说苏叶昨天就过来了，但肯定没有时间去各个工地上去参观的。
这家伙难得来一次海城，一定要带他看看周圆圆这几个月时间的辛苦成果。
苏叶本想拒绝的，但看到周圆圆那一副幽怨的样子，他又不忍拒绝了。
说实话，把她一个小女人丢在海城这边，苏叶心里也挺过意不去的。
“行吧，那咱们就走走看看。”
周圆圆打电话给地产公司的老吴和另外一个副总老陈，几人乘坐两台车一起去各个工地转了一圈。
苏叶本身对于建筑行业也不是很懂，但看到各个工地上的材料都能有序摆放，工人们也都穿着干净整齐的工作服，带着安全帽进场施工，他也是很满意的。
规范化管理的理念现在还没有进入龙汉国内市场，所以大多数的建筑企业都是一副脏乱差的样子。
难得周圆圆负责的地产公司竟然还有这样的要求，苏叶满意的点点头，当即宣布了一项决定。
在每个项目的施工团队中，每个月选取一支优秀团队，团队中的每人发1000元的奖金。
具体的考核方案由地产公司的老吴和老陈负责制定，周圆圆负责审核。
另外，他去到第九个工地的时候，正好看到工地上开饭。
苏叶也丝毫不自持身份，拿起几个白馒头打了一盆菜就跟工人们一起吃了起来。
在周圆圆和李芊芊老吴老陈等人看来都有点不可思议。
苏叶这可是身家至少百亿的公司老板，竟然还能放得下身段跟工人们一起吃饭，这真是让人们跌破眼镜。
李芊芊更是知道，苏叶家庭虽说不是大富大贵，但一直以来经济条件也不能算差。
看苏叶那细皮嫩肉的样子，一看就是从小没有吃过苦的人，竟然也能做到如此地步，真是让李芊芊惊讶。
让她不禁想起当年的李万里。
李万里可是真的吃过苦的人，上山下乡肩扛手挑的经历也有好多年时间。
后来在龙汉官府中能够青云直上，但每次走访视察的时候，都能跟工人农民吃到一起聊到一块。
甚至遇到了同龄人，那可以聊的话题就更多了。
所以李万里在官场中被人称作是铁腕首相，但在民间却是一位真正能够接地气的好官。
可李芊芊只知其一不知其二。
当年苏叶还是孤儿身份的时候，经历过真正饥寒交迫的日子。
那时候别说工地工人的饮食，就是一块满头都能让他心动不已。
一起干活的工人们也是诧异的看着苏叶这个年轻的跟自己孩子差不多的老板。
越是底层工作的人，越是能感受到一个人的情感。
苏叶是不是敷衍他们，他们一眼就能看的出来。
看苏叶那大口吃馒头，吃菜的样子，那就跟工地上的半大小伙子一样，贼能吃。
一连吃了三个馒头，打了两盆菜，喝了一大碗汤后，苏叶才打了个饱嗝。
让周边的工人们继续吃，他则是站出来来到老吴老陈身边。
“吴总，陈总，这之后工地上工人的饭菜还要有点油腥。”
“大家都是干体力活的，没有肉那不是开玩笑么。”
“从今天开始，立一个规矩，咱们青云地产旗下的项目，每个工人每餐的标准增加十块钱，保证大家吃肉能吃饱。”
“如果不够的话，我可以再加。”
“但你们必须切实的保证，我这个钱是加给工人兄弟的伙食里面，谁敢克扣，依法严惩。”
说道最后，苏叶面色狠厉。
前世今生，他最恨的就是那克扣底层劳动者的人了。
大家出来就是赚个辛苦钱，还有人良心被狗吃了连这点钱都要坑。
简直不是人。
老吴和老陈都是在地产，建筑行业摸爬滚打了多年的老人了，自然知道苏叶所说的一人的标准增加十块钱意味着什么。
工地上吃的是大锅饭，正常的标准一人一天吃饭的话也不过就十块钱这个样子。
这可是一天三餐统共的费用，不是一顿的。
苏叶这十块钱加上去，那真的让大家可以做到肉尽管吃的水平了。
“行，苏总放心，这个钱肯定一分不少的进入到工人兄弟们的口中，任何人胆敢从中中饱私囊，我老吴先打断他一条腿再送到捕快局去。”
旁边的老陈也跟在老吴后边不断的表态。
进入青云地产，他们的薪资水平比之前已经增加了不少。
而且现在海城这边虽然是分公司，但各项福利待遇都是向总部靠齐。
交通补贴，住房补贴，话费补贴，工作餐补贴，他们俩一个月下来，收入至少达到一万二。
这样的薪资水平在海城来说也绝对算得上是高薪了，两人对现在的工作都是异常珍惜。
还有青云地产今后即将开始大肆扩张，两人若是因为要黑这么点钱而放弃了以后美好的未来那才是得不偿失呢。
“好，我相信你们。”
苏叶看到陆陆续续的有工人吃完饭也从食堂出来，他跟几个面熟的打过招呼后，也没去最后一个项目地址就起身返回了酒店。
在路上，他还接到了王一飞的电话。
说王一涵那边的工作已经处理完毕，她已经迫不及待的要来到江城开始工作了。
另外，庄一鸣招揽的那个叫姚小云的妹纸也跟他联系上了，到时候会一起从帝都出发来到江城。
这还是苏叶第一次听到姚小云这个名字。
在车上，他想要问一下王一飞最近挖墙脚的事情进行的如何了，但想了想还是没有开口。
依照王一飞的性格，如果这个事有了突破性的进展的话，那他肯定一早就向自己汇报了。
回到酒店，已经是晚上七点多了。
看看天色已晚，苏叶就跟李芊芊商量两人次日再行返回江城。
趁着王一飞他们没有过来，先把相关的事情给处理一下。
要知道，苏叶这出来一趟，手上要处理的事可着实不少。
诸多品牌入住青云商城。
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青云研发中心的相关工作推进。
庄一鸣那边应对竞争对手。
唐丽丽离职等等。
这些事都需要苏叶一桩桩一件件的进行处理。
而且除了他还不行。
青云商城和X宝网这个不需要烦心，问题是李芊芊刚刚跟他又提了一嘴。
说她要尽快准备毕业论文的事了，如果X宝网没法快速上线的话，就只能等她到时候答辩完毕后再行接手了。
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