第四百七十七章：谈合作
苏亚楠没想到，真让王玉洁说着了，在她正准备出门的时候，不限号的奥迪车就送来了。还真是，没说什么就是答应了。
很显然，车刚刚洗过，还打了蜡，打开车门，清新的皮革味道扑面而来。
看得出来，下面人对项小虎的吩咐还是很用心的。
苏亚楠要带着王玉洁一起去，王玉洁说，手里工作一大堆呢，对方又不是具体的事，有必要再说吧。
没必要吗？
苏亚楠感觉虎旗的老人都有点怪怪的，好像特别傲气，对人际交往很不在意。
这怎么行！
现在这社会到处都是圈子，京圈、沪圈、深广圈，泰山会、大D会、华夏同学会，大家都在建立经营自己的圈子，利用最新的信息和最好的资源抢占先机，抢占市场。
这些圈子，可不是谁想进就能进的，而王玉洁的态度呢，明显不屑。
申城商业协会虽然不像其他圈子那么有名气，但也不容小觑，毕竟是第一大城市，在经济战略位置上来说，可谓举足轻重。
如果可能的话，一千家农特产专营店，申城自己就能完成一半任务。
苏亚楠以为，虎旗这种习性，一定跟他的起家行业有关。农业么，对经济形势的着眼点就是跟别人不一样，习惯了自己的一亩三分地。
算了，王玉洁不去，她就自己去。
没用司机，苏亚楠自己开着送来的奥迪车去了长城饭店。
见人很顺利，在门口签字的时候有服务人员引领她来到一个富丽堂皇的包房门口，又有一个年轻的帅哥把她请进去，介绍给一个五十左右很富态、姓张的会长。
张会长先请她到小客厅坐，交换名片，寒暄了几句之后，又介绍了几个他们一起申城各个公司的老总，随后步入了正题：虎旗农特产专营店项目、关于申城地区的业务，申城商会想要代理。
苏亚楠当即婉拒，说道：“张会长，这个项目的经营性质公司早已经做出了决定，再说，我只是这个项目的执行经理，这么大的事我可做不了主。”
张会长宽慰地哈哈一笑：“苏总太谦虚了，据我所知，这个项目由您全权负责，方案也是您定的。您放心，具体工作不会出现任何差错，这个可以落实到合同上，可以用押金做保证嘛。如果您有什么条件，尽管提，大家好商量。”
苏亚楠知道这个条件什么意思，她可不敢这么干。
便又以方案不能更改为由，再次推脱。
“初次见面便谈合作，确实有点冒昧，苏总见谅啊，但做生意嘛，多个朋友总没有错。此事不急，咱们回头再研究，先用餐，今天请苏总尝尝黄河鲤鱼。以后到申城，用得上我们的，尽管吩咐……”
善解人意的张会长很健谈，一番话说下来倒让苏亚楠有点不好意思，好像自己小家子气，但她很清楚这些人的目的。
以申城商会这样的层次，想要了解一些最新信息并不难。
两百个亿投资农特产专营店，这么大的项目，他们知道消息并不奇怪。当然，让某些人动心，也不奇怪。
这么大的体量，稍稍漏一点都不是小数目，足够对方让她随便“提条件”。
可苏亚楠万万不敢！
随着了解虎旗越多，苏亚楠越清楚，看着虎旗是个不着人待见、粗线条经营农业性质的民营企业，但实际上，虎旗集团所有工作都抱得很紧，水泼不进。
农特产项目刚成立，穆丹虎旗就派来了在虎旗担任总会计师的王玉洁来协助她工作，其中意思还用说吗？
别说她苏亚楠的娘家还在穆丹乡下，就算不是，以虎旗的结构性质来看，谁敢做见不得光的事。
更改已定的营销方案，便他人利益，以此中饱私囊，她苏亚楠再长一个脑袋也不敢干。
所以，吃饭的时候，苏亚楠便说了农特产专营店业务开展的计划：
每个个人都可以与虎旗合作，但不存在代理行为，各个点的管理权均直属项目部，不会外放给任何个人和组织。
然而她没想到的是，张会长竟然放弃农特产这个话题，转而提到了她的豆制品专卖店项目。
“如果前面说的农特产苏总为难的话，那么你的豆制品专卖店项目，是不是需要融资，这方面我们也可以进行深入合作的。”
苏亚楠愣住了。
她不清楚对方真正的目的到底是什么，但她知道，这个张会长对自己和虎旗了解的有点多了，多到不太合适。
“苏总，这两个项目我们很感兴趣，但不急，您可以慢慢考虑，如果能研究，合作方案由您提，到时候通知我。”
张会长姿态放得很低，表示他的意愿很真诚。
“张会长，您是不是认识潘敬文？”苏亚楠问道。
“哦，小潘哪，认识，他也是商会会员。”
“呵呵……”苏亚楠笑了，笑得有点凄然，也有点恍悟。
“张会长想必知道我们的关系吧？”
张会长哈哈一笑，带着你我都懂的意味说道：“这跟我们的合作没有任何关系，如果苏总有意见，尽管提。”
“不，我没有任何意见，只是您提到的两个项目都属于虎旗集团，我个人没有权利与您谈合作。如果您真看好的话，可以去找我们董事长，只有他才能决定项目的性质和方案。”
张会长又是哈哈一笑，说：“苏总，事在人为，我又不是让您现在就答复我。不过啊，我这还真有个建议，倒是你马上能做主的……”
张会长的建议确实是个可行、也是苏亚楠考虑过的方法：请明星代言。
企业以加盟连锁方式推开市场，请明星代言几乎已经是一种营销标配，不然，似乎就不足以证明企业规模。
但这个提议让王玉洁直接否了！
以目前的市场行情来看，以农特产项目这种规模，请明星代言，最少也要支付出去一百万。
而王玉洁的方案是，十万就能请一百个农民，让他们来做代言比什么明星都有说服力，虎旗在这方面早有案例。
至于什么知名度，广告效果这些，王玉洁给出的回复是，虎旗不承认！不信你把广告方案交上去试试，虎子肯定不同意。
为此，苏亚楠还和王玉洁深究了一番，最后她被完败！
演员和歌星都是一个职业，角色和歌曲是他们工作内容的表现，和他们的个人没有具体关系。而所谓的知名度，是他们通过外在的表现被人熟知，他个人你了解吗？
对！你不了解，那你就不能保证他哪天会“翻车”。一旦他翻车了，就会给你的企业带来负面的影响和损失。
这种不可预知不可控的风险，在合同上肯定不能体现，就算写进合同了，他翻车那一天也不会对企业进行赔付，或者根本无力赔付。
也就是说，本来是合作关系，但有一方只承担义务却不承担任何责任，这种买卖，虎旗不做！
对于这种逻辑，苏亚楠无力反驳。
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很显然，车刚刚洗过，还打了蜡，打开车门，清新的皮革味道扑面而来。
看得出来，下面人对项小虎的吩咐还是很用心的。
苏亚楠要带着王玉洁一起去，王玉洁说，手里工作一大堆呢，对方又不是具体的事，有必要再说吧。
没必要吗？
苏亚楠感觉虎旗的老人都有点怪怪的，好像特别傲气，对人际交往很不在意。
这怎么行！
现在这社会到处都是圈子，京圈、沪圈、深广圈，泰山会、大D会、华夏同学会，大家都在建立经营自己的圈子，利用最新的信息和最好的资源抢占先机，抢占市场。
这些圈子，可不是谁想进就能进的，而王玉洁的态度呢，明显不屑。
申城商业协会虽然不像其他圈子那么有名气，但也不容小觑，毕竟是第一大城市，在经济战略位置上来说，可谓举足轻重。
如果可能的话，一千家农特产专营店，申城自己就能完成一半任务。
苏亚楠以为，虎旗这种习性，一定跟他的起家行业有关。农业么，对经济形势的着眼点就是跟别人不一样，习惯了自己的一亩三分地。
算了，王玉洁不去，她就自己去。
没用司机，苏亚楠自己开着送来的奥迪车去了长城饭店。
见人很顺利，在门口签字的时候有服务人员引领她来到一个富丽堂皇的包房门口，又有一个年轻的帅哥把她请进去，介绍给一个五十左右很富态、姓张的会长。
张会长先请她到小客厅坐，交换名片，寒暄了几句之后，又介绍了几个他们一起申城各个公司的老总，随后步入了正题：虎旗农特产专营店项目、关于申城地区的业务，申城商会想要代理。
苏亚楠当即婉拒，说道：“张会长，这个项目的经营性质公司早已经做出了决定，再说，我只是这个项目的执行经理，这么大的事我可做不了主。”
张会长宽慰地哈哈一笑：“苏总太谦虚了，据我所知，这个项目由您全权负责，方案也是您定的。您放心，具体工作不会出现任何差错，这个可以落实到合同上，可以用押金做保证嘛。如果您有什么条件，尽管提，大家好商量。”
苏亚楠知道这个条件什么意思，她可不敢这么干。
便又以方案不能更改为由，再次推脱。
“初次见面便谈合作，确实有点冒昧，苏总见谅啊，但做生意嘛，多个朋友总没有错。此事不急，咱们回头再研究，先用餐，今天请苏总尝尝黄河鲤鱼。以后到申城，用得上我们的，尽管吩咐……”
善解人意的张会长很健谈，一番话说下来倒让苏亚楠有点不好意思，好像自己小家子气，但她很清楚这些人的目的。
以申城商会这样的层次，想要了解一些最新信息并不难。
两百个亿投资农特产专营店，这么大的项目，他们知道消息并不奇怪。当然，让某些人动心，也不奇怪。
这么大的体量，稍稍漏一点都不是小数目，足够对方让她随便“提条件”。
可苏亚楠万万不敢！
随着了解虎旗越多，苏亚楠越清楚，看着虎旗是个不着人待见、粗线条经营农业性质的民营企业，但实际上，虎旗集团所有工作都抱得很紧，水泼不进。
农特产项目刚成立，穆丹虎旗就派来了在虎旗担任总会计师的王玉洁来协助她工作，其中意思还用说吗？
别说她苏亚楠的娘家还在穆丹乡下，就算不是，以虎旗的结构性质来看，谁敢做见不得光的事。
更改已定的营销方案，便他人利益，以此中饱私囊，她苏亚楠再长一个脑袋也不敢干。
所以，吃饭的时候，苏亚楠便说了农特产专营店业务开展的计划：
每个个人都可以与虎旗合作，但不存在代理行为，各个点的管理权均直属项目部，不会外放给任何个人和组织。
然而她没想到的是，张会长竟然放弃农特产这个话题，转而提到了她的豆制品专卖店项目。
“如果前面说的农特产苏总为难的话，那么你的豆制品专卖店项目，是不是需要融资，这方面我们也可以进行深入合作的。”
苏亚楠愣住了。
她不清楚对方真正的目的到底是什么，但她知道，这个张会长对自己和虎旗了解的有点多了，多到不太合适。
“苏总，这两个项目我们很感兴趣，但不急，您可以慢慢考虑，如果能研究，合作方案由您提，到时候通知我。”
张会长姿态放得很低，表示他的意愿很真诚。
“张会长，您是不是认识潘敬文？”苏亚楠问道。
“哦，小潘哪，认识，他也是商会会员。”
“呵呵……”苏亚楠笑了，笑得有点凄然，也有点恍悟。
“张会长想必知道我们的关系吧？”
张会长哈哈一笑，带着你我都懂的意味说道：“这跟我们的合作没有任何关系，如果苏总有意见，尽管提。”
“不，我没有任何意见，只是您提到的两个项目都属于虎旗集团，我个人没有权利与您谈合作。如果您真看好的话，可以去找我们董事长，只有他才能决定项目的性质和方案。”
张会长又是哈哈一笑，说：“苏总，事在人为，我又不是让您现在就答复我。不过啊，我这还真有个建议，倒是你马上能做主的……”
张会长的建议确实是个可行、也是苏亚楠考虑过的方法：请明星代言。
企业以加盟连锁方式推开市场，请明星代言几乎已经是一种营销标配，不然，似乎就不足以证明企业规模。
但这个提议让王玉洁直接否了！
以目前的市场行情来看，以农特产项目这种规模，请明星代言，最少也要支付出去一百万。
而王玉洁的方案是，十万就能请一百个农民，让他们来做代言比什么明星都有说服力，虎旗在这方面早有案例。
至于什么知名度，广告效果这些，王玉洁给出的回复是，虎旗不承认！不信你把广告方案交上去试试，虎子肯定不同意。
为此，苏亚楠还和王玉洁深究了一番，最后她被完败！
演员和歌星都是一个职业，角色和歌曲是他们工作内容的表现，和他们的个人没有具体关系。而所谓的知名度，是他们通过外在的表现被人熟知，他个人你了解吗？
对！你不了解，那你就不能保证他哪天会“翻车”。一旦他翻车了，就会给你的企业带来负面的影响和损失。
这种不可预知不可控的风险，在合同上肯定不能体现，就算写进合同了，他翻车那一天也不会对企业进行赔付，或者根本无力赔付。
也就是说，本来是合作关系，但有一方只承担义务却不承担任何责任，这种买卖，虎旗不做！
对于这种逻辑，苏亚楠无力反驳。
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