第二百一十五章 别嫌贵
汉张良唐擒虎，谋文战武计天下。
邢庆之很强，做事井井有条章法有度，并且创新意识也很超前，由他设计的宣传单很有特点，整张图片中间就是一篮子洗净的青菜，然后做了地图标注，还设计了二维码，让邱紫沫建了个公众号。
宣传单上就一句话：我们不批判别人，我们只卖有机蔬菜。
项小虎那句拿祖宗十八辈起誓的话删掉了。
理由是，这是信任危机的大都市，人早把祖宗忘了，他自己祖宗都不信，信你？
本来项小虎还想打折促销或者到店赠送，都让邢庆之否了。
他拿一些事先空运过来的蔬菜去各个小区，专门送给小区保安的主管，说好发传单的价格，然后承诺额外给保安主管三天送一次菜。
三分地前期着实赔了不少钱，不易存储的青菜也是真扔。
邢庆之反对免费赠送，坏了扔掉也不能送。
道理很简单，这是哪？
京都！
都能来这个店里买菜的人差钱吗？
一斤萝卜十块钱该买还是买。
免费，你这不是骂人呢嘛。
总之，之前穆丹那一套基本全否了。
前一周时间，几乎天天大批大批往外扔菜，每当半夜拉走的时候，项小虎都会心如刀割。
那是钱呐，空运过来，然后扔掉。
没几天有人拿着保安送的传单来了，后来又有从三里源市场过来的，再过几天就有开豪车来的，人越来越多。
三分地有机生鲜在附近逐渐被人议论起来。
“有机不有机不知道，菜不都长那样，就是味道很正，吃起来有小时候的味道。”
“现在什么生意都能做，硬从北方空运过来的，我吃着比那些进口的好多了。”
“不懂吧，看菜叶，有虫眼的，那就没打农药，吃起来不是一口淡水味，才是有机的。”
“北方黑土地长出来的，那地种半年歇半年，能不好吃。”
“小店，还是三里源比较全……”
……
后来也和三里源一样，有老外来了，还有邱紫沫一看见就大呼小叫的明星，有衣着华贵珠光宝气的富太太……
美少妇房东也来了。
项小虎笑嘻嘻迎上去：“大妹子……”
“停！你到底多大，叫人大妹子。”
“我多大……我不大，二十多……”
“我都三十三了，你跟我叫大妹子？这还叫顺口了。”
项小虎用力闭了一下眼睛，嘴角闪出一丝痞笑，“根本看不出来，也就十几二十岁，反正不能叫姐。”
房东姓姚，确实不好叫姐。
美少妇一愣，可能也想到了什么，羞得脸红了，假装愠怒无奈地说：“呵，随你了，爱怎么叫怎么叫吧。”
爱怎么叫……？
好在项小虎还小……
这时候刚过中午，店里人不是很多，但在门口还是有点不方便，项小虎请大妹子进里面参观一下。
“看不出来，你很有一套嘛。”
三分地的内装都是净木板用不锈钢包边，看上去即坚实质朴又自然清素。再加上背板用的是工艺不锈钢包满的镜片，又给人一种清净明亮的感觉，整体看上去很有档次。
项小虎谦虚：“大妹子，还是您的宝地聚财，不然哪有这么好的生意。”
“要不是单位的人说，还真不知道你的生意这么好，他们都在你这买菜。”
“你也上班？”项小虎有点惊讶。
“我怎么不上班，我也要做事的。”
“这么有钱还上班，真是我们学习的榜样。”
美少妇笑着摇头，“你这张嘴呀……”
然后她告诉了项小虎一个不好的消息，有人问她门市租出去多长时间，得知五年之后，又问她违约金数额是多少，意思愿意替房东交违约金，要把门市租过去。
项小虎暗暗叹口气，知道自己上线了，人家好心来提醒一下。
但他还是笑着，感谢大妹子，要送她菜。
“那怎么行，你租我房子不也给钱了，不能这样，你出门在外也很辛苦……”
大妹子最后也买了几样菜，二斤肉，花了五百多。
……
三分地的蔬菜定价也是邢庆之重做的，几乎没有低于十元一斤的蔬菜。
尤其在穆丹卖得火的糖醋萝卜和豆腐蘸酱。现在已经被李雪峰开发出罐装的了，一斤在穆丹卖十五，空运到京都，项小虎定价三十。
邢庆之吃完之后，问这东西别人有没有？
没有，穆丹就我们一家有，说是秘方做的，国内不知道，反正我是没见着别人卖。
“那好，咱卖一百！”
项小虎差点没吓着，这有人买吗？
“别换包装，就这么卖，一百还要标上特价，正常价一百二。”
邢庆之让二憨买了两套银质餐具，打开两罐摆在前面，让大家试吃。
结果，居然供不应求！
邢庆之说：“一串葡萄几百块，一粒均价都六七块钱，那都有人吃，这说明什么？
京都市场就这样，不怕你贵，就怕你不好吃还谁家都有。”
在穆丹卖四十一公斤的猪肉，在京都一斤就五十，美少妇房东二斤肉就花一百。
你还别嫌贵，一天就一头猪，几乎不用到晚上就卖没了。
“散养猪，七八个月出肉才一百六七十斤，你卖便宜了就是骗人。再说，卖一头猪，你挣一百，何必卖两头猪挣八十？
最大的问题是破坏定位体系，猪肉这样的主菜你卖便宜，会拉低其他商品的档次！”
邢庆之振振有词。
并且，也是他的主意，本来在穆丹三元一斤的韭菜，运到京都后，邢庆之雇人专门又摘一遍，要求一点毛细不许有，要看上去青白透净，干净利索。
一斤一捆，扎好，标价：十五元……
项小虎也真是见识了，睡不着的时候好好反思了一下，他发现自己心太软，小农意识没洗干净，总琢磨着省钱过日子……
看样子，邢庆之以前没少霍霍钱，真特么败家……
三分地没有一下就大火，但一天比一天好，终于在二十天之后，全天营业额达到了当初保守估计的五万块。
项小虎都不知道一天忙得狗一样的邢庆之怎么办到的，新店还没到一个月，刚刚稳定了保守估计的营业额，邢庆之又给他找了两个地方。
都只隔了两条街。
“投建分店去吧，这里用不着你了，再过一个月，这个店日销售额达到十万不成问题，下月初咱们就得双班倒了。”
此时的邢庆之运筹帷幄自信从容。
项小虎问他店与店之间的距离会不会太近了？
邢庆之给出的建议是，目前不适宜多点开花，应该集中爆炸。我们可以用所有手段、甚至去远郊做广告，但必须在一地知名。
照他的说法，围着三里源再开四家也不多，如果运营顺利，要把三分地的名头打出去，让这附近因为卖菜而出名。
邢庆之还说，如果有可能，最好两年内在京都开上百家店，再往下发展就会事半功倍。
果然邢庆之，在经商的能力和细节，以及远景展望和具体策划上，让项小虎第一次觉得天外有天人外有人。
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邢庆之很强，做事井井有条章法有度，并且创新意识也很超前，由他设计的宣传单很有特点，整张图片中间就是一篮子洗净的青菜，然后做了地图标注，还设计了二维码，让邱紫沫建了个公众号。
宣传单上就一句话：我们不批判别人，我们只卖有机蔬菜。
项小虎那句拿祖宗十八辈起誓的话删掉了。
理由是，这是信任危机的大都市，人早把祖宗忘了，他自己祖宗都不信，信你？
本来项小虎还想打折促销或者到店赠送，都让邢庆之否了。
他拿一些事先空运过来的蔬菜去各个小区，专门送给小区保安的主管，说好发传单的价格，然后承诺额外给保安主管三天送一次菜。
三分地前期着实赔了不少钱，不易存储的青菜也是真扔。
邢庆之反对免费赠送，坏了扔掉也不能送。
道理很简单，这是哪？
京都！
都能来这个店里买菜的人差钱吗？
一斤萝卜十块钱该买还是买。
免费，你这不是骂人呢嘛。
总之，之前穆丹那一套基本全否了。
前一周时间，几乎天天大批大批往外扔菜，每当半夜拉走的时候，项小虎都会心如刀割。
那是钱呐，空运过来，然后扔掉。
没几天有人拿着保安送的传单来了，后来又有从三里源市场过来的，再过几天就有开豪车来的，人越来越多。
三分地有机生鲜在附近逐渐被人议论起来。
“有机不有机不知道，菜不都长那样，就是味道很正，吃起来有小时候的味道。”
“现在什么生意都能做，硬从北方空运过来的，我吃着比那些进口的好多了。”
“不懂吧，看菜叶，有虫眼的，那就没打农药，吃起来不是一口淡水味，才是有机的。”
“北方黑土地长出来的，那地种半年歇半年，能不好吃。”
“小店，还是三里源比较全……”
……
后来也和三里源一样，有老外来了，还有邱紫沫一看见就大呼小叫的明星，有衣着华贵珠光宝气的富太太……
美少妇房东也来了。
项小虎笑嘻嘻迎上去：“大妹子……”
“停！你到底多大，叫人大妹子。”
“我多大……我不大，二十多……”
“我都三十三了，你跟我叫大妹子？这还叫顺口了。”
项小虎用力闭了一下眼睛，嘴角闪出一丝痞笑，“根本看不出来，也就十几二十岁，反正不能叫姐。”
房东姓姚，确实不好叫姐。
美少妇一愣，可能也想到了什么，羞得脸红了，假装愠怒无奈地说：“呵，随你了，爱怎么叫怎么叫吧。”
爱怎么叫……？
好在项小虎还小……
这时候刚过中午，店里人不是很多，但在门口还是有点不方便，项小虎请大妹子进里面参观一下。
“看不出来，你很有一套嘛。”
三分地的内装都是净木板用不锈钢包边，看上去即坚实质朴又自然清素。再加上背板用的是工艺不锈钢包满的镜片，又给人一种清净明亮的感觉，整体看上去很有档次。
项小虎谦虚：“大妹子，还是您的宝地聚财，不然哪有这么好的生意。”
“要不是单位的人说，还真不知道你的生意这么好，他们都在你这买菜。”
“你也上班？”项小虎有点惊讶。
“我怎么不上班，我也要做事的。”
“这么有钱还上班，真是我们学习的榜样。”
美少妇笑着摇头，“你这张嘴呀……”
然后她告诉了项小虎一个不好的消息，有人问她门市租出去多长时间，得知五年之后，又问她违约金数额是多少，意思愿意替房东交违约金，要把门市租过去。
项小虎暗暗叹口气，知道自己上线了，人家好心来提醒一下。
但他还是笑着，感谢大妹子，要送她菜。
“那怎么行，你租我房子不也给钱了，不能这样，你出门在外也很辛苦……”
大妹子最后也买了几样菜，二斤肉，花了五百多。
……
三分地的蔬菜定价也是邢庆之重做的，几乎没有低于十元一斤的蔬菜。
尤其在穆丹卖得火的糖醋萝卜和豆腐蘸酱。现在已经被李雪峰开发出罐装的了，一斤在穆丹卖十五，空运到京都，项小虎定价三十。
邢庆之吃完之后，问这东西别人有没有？
没有，穆丹就我们一家有，说是秘方做的，国内不知道，反正我是没见着别人卖。
“那好，咱卖一百！”
项小虎差点没吓着，这有人买吗？
“别换包装，就这么卖，一百还要标上特价，正常价一百二。”
邢庆之让二憨买了两套银质餐具，打开两罐摆在前面，让大家试吃。
结果，居然供不应求！
邢庆之说：“一串葡萄几百块，一粒均价都六七块钱，那都有人吃，这说明什么？
京都市场就这样，不怕你贵，就怕你不好吃还谁家都有。”
在穆丹卖四十一公斤的猪肉，在京都一斤就五十，美少妇房东二斤肉就花一百。
你还别嫌贵，一天就一头猪，几乎不用到晚上就卖没了。
“散养猪，七八个月出肉才一百六七十斤，你卖便宜了就是骗人。再说，卖一头猪，你挣一百，何必卖两头猪挣八十？
最大的问题是破坏定位体系，猪肉这样的主菜你卖便宜，会拉低其他商品的档次！”
邢庆之振振有词。
并且，也是他的主意，本来在穆丹三元一斤的韭菜，运到京都后，邢庆之雇人专门又摘一遍，要求一点毛细不许有，要看上去青白透净，干净利索。
一斤一捆，扎好，标价：十五元……
项小虎也真是见识了，睡不着的时候好好反思了一下，他发现自己心太软，小农意识没洗干净，总琢磨着省钱过日子……
看样子，邢庆之以前没少霍霍钱，真特么败家……
三分地没有一下就大火，但一天比一天好，终于在二十天之后，全天营业额达到了当初保守估计的五万块。
项小虎都不知道一天忙得狗一样的邢庆之怎么办到的，新店还没到一个月，刚刚稳定了保守估计的营业额，邢庆之又给他找了两个地方。
都只隔了两条街。
“投建分店去吧，这里用不着你了，再过一个月，这个店日销售额达到十万不成问题，下月初咱们就得双班倒了。”
此时的邢庆之运筹帷幄自信从容。
项小虎问他店与店之间的距离会不会太近了？
邢庆之给出的建议是，目前不适宜多点开花，应该集中爆炸。我们可以用所有手段、甚至去远郊做广告，但必须在一地知名。
照他的说法，围着三里源再开四家也不多，如果运营顺利，要把三分地的名头打出去，让这附近因为卖菜而出名。
邢庆之还说，如果有可能，最好两年内在京都开上百家店，再往下发展就会事半功倍。
果然邢庆之，在经商的能力和细节，以及远景展望和具体策划上，让项小虎第一次觉得天外有天人外有人。
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